走行21万kmのプリウスが高価買取！「車 下取り 買取 違い」を徹底解説します✨
岐阜県羽島市で車買取りを行う買取！カーマッチ岐阜羽島店です。
「そろそろ車を手放そうかな…」と考えたとき、多くの方が最初に迷うのが「下取りと買取、どっちがお得なの？」という疑問ではないでしょうか🤔
先日、三重県津市から当店にお越しいただいた50代の男性のお客様。走行距離21万kmのトヨタ プリウス（平成27年式・ホワイト）を査定させていただきました。
「ディーラーの下取りよりも、他の店の査定よりも、今日の金額が一番納得できます。説明も誠実でした」
このお言葉をいただいたとき、私たちが大切にしている「人と人の信頼」が伝わったと実感しました。
本記事では、この実体験をもとに「車 下取り 買取 違い」を初心者の方にもわかりやすく解説します。走行距離が多い車、いわゆる過走行車をお持ちの方も、ぜひ最後までお読みください💡
車の下取りとは？買取との違いを簡単に説明するとどうなる？🔍
車を売却する方法には大きく分けて「下取り」と「買取」の2種類があります。名前は似ていますが、仕組みはまったく異なります。
下取りの基本的な仕組み
下取りとは、新しい車を購入する際に、ディーラーや販売店に今まで乗っていた車を引き取ってもらうことです。つまり、「車の購入」と「車の売却」がセットになっている方法ですね🚙
下取りで得たお金は、新車の購入費用から差し引かれる形になります。そのため、手元に現金として残ることは基本的にありません。
買取の基本的な仕組み
一方、買取とは、買取専門店や中古車販売店に、新しい車の購入とは関係なく直接車を売却することです。買取で得たお金は現金として手元に残るため、自由に使うことができます💰
| 項目 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 売却先 | ディーラー・販売店 | 買取専門店・中古車販売店 |
| 新車購入 | 必須 | 不要 |
| 売却金の受け取り | 購入費用に充当 | 現金で受け取り可能 |
| 手続きの手間 | 少ない | やや多い |
| 査定額の傾向 | 低めになりやすい | 高くなりやすい |
なぜこの違いを知ることが重要なのか
実は、ある調査によると下取りと買取では平均16万円〜26万円もの差が出ることがあるとされています。この金額差を知らずに下取りを選んでしまうと、大きく損をしてしまう可能性があるんです😱
当店に来られるお客様の多くも、最初はディーラーの下取りを検討されていた方がほとんど。しかし、買取と下取りの違いを理解されてから、「もっと早く知っていれば…」とおっしゃる方が少なくありません。
車の売却は人生で何度も経験することではないからこそ、正しい知識を持っておくことが大切です。次のセクションでは、それぞれのメリット・デメリットをさらに詳しく見ていきましょう📖
下取りと買取のメリット・デメリットは？どっちがお得なの？⚖️
「結局、下取りと買取はどっちを選べばいいの？」という疑問にお答えするため、それぞれのメリット・デメリットを整理してみましょう。
下取りのメリット
① 手続きが簡単で手間がかからない
下取りの最大のメリットは、売却と購入を同じお店で完結できる点です。書類の提出先も1か所で済むため、忙しい方には便利な選択肢といえます📝
② 納車まで今の車に乗り続けられる
新しい車が届くまで、今の車をそのまま使い続けられるのも大きなメリット。通勤や買い物で車が必要な方にとって、車がない期間が発生しないのは安心ですよね🚗
③ 低年式車や過走行車でも値段がつきやすい
ディーラーは新車を売ることが本業のため、下取り価格が低くても「新車を買ってもらえればOK」という考え方があります。そのため、状態が悪い車でも最低限の価格はつくことが多いです。
下取りのデメリット
① 査定額が買取より低くなりやすい
これが下取りの最大のデメリットです。下取り価格は各社で決められた基準価格をもとに算出されるため、人気車種やオプション装備のプラス評価が反映されにくい傾向があります😢
② 他店と比較しにくい
新車の値引きと下取り価格が一緒になっているため、「本当の下取り価格」がわかりにくいという問題もあります。
買取のメリット
① 査定額が高くなりやすい
買取専門店は中古車市場の相場を熟知しており、車種の人気度・装備品・車の状態などを細かく査定に反映します。そのため、下取りより高額になるケースが多いんです💎
② 複数業者を比較できる
いくつかのお店で査定を受けて、最も高い価格を提示したお店に売却できるのも買取の強み。競争原理が働くことで、より高い査定額を引き出せます。
③ 現金で受け取れる
売却金を自由に使えるため、次の車の購入以外にも活用できます。
買取のデメリット
① 手続きに手間がかかる
複数のお店に査定を依頼したり、売却のタイミングを考えたりする必要があります。
② 車がない期間が発生する可能性
買取が完了してから新車が届くまでの間、車がない状態になることも。これは事前に納車日を確認して計画を立てることで解決できます。
📋 よくある質問（FAQ）
Q1. 下取りと買取、初心者にはどちらがおすすめですか？
A. 手間をかけたくない方は下取り、少しでも高く売りたい方は買取がおすすめです。ただし、まずは買取店で査定を受けて相場を把握してから下取りを検討するのが賢い方法です。買取価格を知っておけば、下取り交渉の材料にもなりますよ✨
Q2. 下取りでも価格交渉はできますか？
A. 可能ですが、限界があります。ディーラーの目的は新車販売であり、下取りはあくまでサービスの一環。買取店のように積極的な査定アップは期待しにくいのが現実です。
Q3. 中古で購入した車も下取り・買取できますか？
A. もちろんできます！新車で購入した車だけでなく、中古車も問題なく下取り・買取の対象になります。メーカーが違う車でも大丈夫ですよ🙆
なぜ買取専門店のほうが高く売れるの？その仕組みを解説💡
「下取りより買取のほうが高い」と言われても、「なぜ？」と疑問に思う方も多いでしょう。ここでは、買取専門店が高価買取を実現できる理由を詳しく解説します。
① 独自の販売ルートを持っている
買取専門店の多くは、買い取った車を再販するための独自ルートを持っています。
当店カーマッチ岐阜羽島店の場合も、中古車販売事業を担っており、買い取った車を即販売できる体制を整えています。また、自社ローン販売のルートも持っているため、中間コストを大幅に削減。その分を査定額に上乗せできるんです📈
② 全国ネットワークで需要をマッチング
カーマッチは全国に100店舗を展開しており、この広範なネットワークを通じて、お客様の車を求めている方をすぐに見つけることができます。
たとえば、今回のプリウスのようなファミリーカーは地域で需要が高い車種。独自のデータベースから購入希望者を探し出し、すぐにマッチングできるからこそ、高価買取が可能になるのです🤝
③ 多様な再販ルートで価値を見逃さない
買取専門店が強いのは、どんな車でも活かせるルートを持っている点です。
- 海外輸出ルート：日本では過走行とされる車も、海外では大人気。特にトヨタ車は耐久性の高さから東南アジアなどで高く評価されています🌏
- 部品取り車ルート：走行不能な車でも、パーツには価値があります
- 自社整備ルート：軽微な修理で再販可能な車は、自社で整備して販売
このような多角的なルートがあるからこそ、他店で値段がつかなかった車でも価値を見出すことができるんです。
④ 中古車市場の相場を反映
買取専門店は、中古車オークションの相場を常にチェックしています。市場のニーズに合わせて、その時に欲しい車を高く買い取るという仕組みがあるため、人気車種やレアな装備を持つ車は特に有利です⭐
📊 下取りと買取の価格差が生まれる理由
| 要因 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 目的 | 新車を売ること | 車を仕入れること |
| 査定基準 | 固定された基準価格 | 市場相場+車の状態 |
| 競争 | 他店と比較されにくい | 複数店舗で競争 |
| 販売ルート | 限定的 | 多様（国内・海外・部品） |
この表からもわかるように、ビジネスモデルの違いが価格差を生んでいるのです。
実際に当店にお越しいただいたお客様も、「ディーラーでは値段がつかないと言われた」という車が、当店ではしっかり値段がついたというケースが多くあります。諦める前に、ぜひ一度ご相談ください😊
過走行車でも高く売れる？21万km走ったプリウスの実例🚙💨
「走行距離が多いから、もう値段がつかないだろう…」
そう諦めている方、ちょっと待ってください！✋
当店に来られた50代の男性のお客様のプリウスは、走行距離21万km。一般的には過走行車と呼ばれ、査定で厳しい評価を受けやすい車です。
しかし結果は、お客様が「えっ、思ったより高いですね」と驚かれるほどの査定額をお出しすることができました。
過走行車とは？基準を解説
過走行車とは、一般的な走行距離よりも多く走っている車のことを指します。具体的な基準は以下の通りです。
- 年間走行距離が1万km以上（一般的な目安は年間8,000km〜1万km）
- 総走行距離が10万km以上
つまり、10年落ちで10万km以上、15年落ちで15万km以上走っている車は過走行車と判断されることが多いです。
なぜ過走行車の査定は低くなりがちなのか
- 中古車市場での需要が少ない：多くの人が走行距離の短い車を好む傾向があります
- 部品の劣化リスク：エンジンや足回りの部品が消耗している可能性
- 修理費用の懸念：購入後のメンテナンスコストを心配する買い手が多い
しかし、過走行車でも高価買取ができる理由
① 海外市場での需要
日本では「10万km=寿命」というイメージがありますが、海外では30万km以上走っている車が普通に使われています。特に日本車は耐久性が高いと評価されており、東南アジアやアフリカなどで大人気なんです🌍
② 丁寧に扱われてきた車は状態が良い
今回のプリウスがまさにそうでした。21万kmという数字だけを見れば過走行車ですが、ボディは手入れが行き届き、ヘッドライトの黄ばみも最小限。シートや荷室の状態も、長距離を走った車とは思えないほど良好でした✨
お客様に伺うと、このプリウスは家族との大切な時間を共に過ごしてきた車。
「子どもが免許を取った時、この車で初めて練習したんです」 「家族で日帰り旅行も、この車でした」
車への愛情が、車の状態に現れていたのです。
③ 整備記録簿の存在
定期的なオイル交換や点検の記録が残っていると、「きちんと管理されてきた車」という証明になります。特に10万km・15万kmなどの節目での定期点検履歴があれば、査定士からの評価は大きくアップします📋
🔧 過走行車を高く売るための準備
| 準備項目 | 効果 | ポイント |
|---|---|---|
| 軽い洗車・車内清掃 | 1〜3万円UP可能性あり | 第一印象が大切！ |
| 整備記録簿の用意 | 信頼性の証明 | 特に過走行車では重要 |
| スペアキー・取扱説明書 | 管理状態の良さをアピール | 紛失していないか確認 |
| 複数社への査定依頼 | 相場把握と競争効果 | 最低3社以上推奨 |
初心者が車査定で失敗しやすいポイントとは？⚠️
車を売るのが初めての方が陥りやすい失敗パターンをご紹介します。これを知っておくだけで、何万円も得をする可能性がありますよ💰
失敗パターン① 1社だけで決めてしまう
「面倒だから」と1社だけに査定を依頼し、そのまま売却してしまうケース。これは最も多い失敗です。
車の査定額は業者によって大きく異なります。得意な車種や販売ルート、在庫状況によって、同じ車でも数万円〜数十万円の差が出ることも珍しくありません。
対策：最低でも3社以上に査定を依頼し、比較検討しましょう。カーマッチ岐阜羽島店への依頼は、比較検討の最後でもOKです！
失敗パターン② 下取り価格と値引きを混同する
ディーラーで新車を購入する際、見積書に「下取り価格」と「値引き額」が記載されます。このとき、下取り価格が高く見えても、値引き額が低くなっているケースがあります。
つまり、トータルで見ると変わらない、あるいは損をしている可能性があるのです😰
対策：まず買取店で査定を受けて「車の本当の価値」を把握してから、ディーラーとの交渉に臨みましょう。
失敗パターン③ 査定前の準備を怠る
汚れた状態、ゴミが散乱した車内、臭いのする車…。こうした車は、査定士の印象を大きく下げてしまいます。
「どうせ売る車だから」と思わず、軽い洗車と車内清掃だけでも行いましょう。たったこれだけで査定額が1〜3万円アップすることもあります🧹
失敗パターン④ 「今日決めないと損」に焦らされる
一部の買取店では、「今日契約していただければこの金額」「本日限り」といったプレッシャー営業を行うところもあります。
当店カーマッチ岐阜羽島店では、このような言葉は一切使いません。お客様が納得して判断できるよう、ゆっくり検討していただくことを大切にしています🕊️
📋 よくある質問（FAQ）
Q1. 車検が切れている車でも買取できますか？
A. はい、買取可能です！車検切れの車でも、当店では問題なく査定・買取いたします。出張査定をご利用いただければ、車を動かす必要もありません。不動車や事故車も対応しておりますので、お気軽にご相談ください🚗
Q2. ローンが残っている車でも売れますか？
A. 売却可能です。ただし、車検証の所有者欄を確認してください。ローン会社名義の場合は所有権解除の手続きが必要になります。買取額がローン残債を上回れば差額を受け取れますし、下回る場合でもご相談に乗りますのでご安心ください。
Q3. 査定にはどれくらい時間がかかりますか？
A. 当店では、最低30分から1時間かけてじっくり査定を行います。大手のように5〜10分で終わらせることはせず、外装・内装・エンジンルーム・記録簿を丁寧に確認。良い点も悪い点も正直にお伝えする査定を心がけています。
お客様が最後に選ぶ理由は「金額だけではない」🤝💫
当店に来られた21万kmプリウスのお客様は、すでにディーラーでの下取りや県内の買取専門店数社の査定を経験されていました。
「最後にもう一軒見ておこう」という気持ちで当店を訪れてくださったのです。
「ちゃんと見てもらえた」という安堵
査定額をお伝えしたとき、お客様は驚きの表情を見せられました。それは金額の高さだけでなく、「ちゃんと見てもらえた」という安堵の感情によるものでした。
お客様は、他社で横柄な態度を取られた経験があり、「金額だけでは動かない」という姿勢をお持ちでした。だからこそ、人としての向き合い方、説明のわかりやすさ、誠実さが、最終的な信頼を生んだのです🌟
当店が査定で大切にしている3つの姿勢
① 無理に買い取らない
「今決めないと損です」「本日限り」といった言葉は一切使いません。お客様が納得して判断できるよう、ゆっくり検討していただきます。
② 査定の透明性
査定額の根拠を、写真や相場画面を使いながら丁寧に説明します。なぜこの金額になるのか、プラス評価の点、マイナス評価の点を明確にお伝えします📊
③ お客様の事情を尊重
車のストーリーや、免許返納などで使用しない車を手放す事情を丁寧にお聞きし、最適な提案を行います。
車の査定は「思い出を受け取る仕事」
車を査定するとき、私たちが見ているのは年式や走行距離だけではありません。
その車と家族が過ごした時間、丁寧な手入れの跡、生活の痕跡…。そうした車が持つストーリーを丹念に読み解き、お客様に真の「納得」を提供することが私たちの使命だと考えています。
「ここにお願いして良かったです」
この言葉の重みは、査定額以上の価値があります。
まとめ：車買取りは「人と人の信頼」で選ぼう🌈
本記事では、「車 下取り 買取 違い」について、実際の買取事例をもとに詳しく解説してきました。
ポイントのおさらい
✅ 下取りと買取は仕組みが違う：下取りは新車購入とセット、買取は車の売却のみ
✅ 買取のほうが高くなりやすい：独自の販売ルートと市場相場の反映が理由
✅ 過走行車でも諦めない：海外需要や丁寧な管理の評価で高価買取の可能性あり
✅ 複数社に査定を依頼する：比較することで相場を把握し、最高値を引き出せる
✅ 金額だけで決めない：誠実な説明と信頼できる対応も大切な選択基準
カーマッチ岐阜羽島店が選ばれる理由
🚗 大手に負けない査定基準：独自の直販ルートと全国100店舗ネットワークで高価買取を実現
📋 誠実な説明：査定額の根拠を明確にし、「納得できる」取引を提供
🔧 どんな車も歓迎：過走行車、事故車、車検切れ、不動車など、他店で断られた車も価値を見出します
岐阜県羽島市で車を手放す際は、ぜひ一度、カーマッチ岐阜羽島店にご相談ください。
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