ディーラー下取りの上手な断り方｜角を立てずに高く売るためのプロ目線アドバイス【買取！カーマッチ大阪羽曳野店】
車を買い替えるとき、必ずと言っていいほど提案されるのが
「下取りどうされますか？」
という一言。
羽曳野市・藤井寺市・松原市・富田林市などでも、
ディーラーの下取りは当たり前の流れなので、
お客さんも断りづらい…という声を本当に多くいただきます。
「断ったら営業さんに悪い気がする」
「買い替えを断られたら困る」
「しつこくされそうで怖い」
そんな不安から
“本当はもっと高く売れたのに下取りに出してしまった…”
というケースは毎日のように見ます。
しかし、結論から言います。
⭐ **ディーラー下取りは“しっかり断ればOK”。
むしろ断った方が高く売れます。**
この記事では、
・角を立てない断り方
・よく通る断り文句
・押されても大丈夫な返し方
・断るタイミング
・最初から高く売る流れ
を、プロ査定士としての実体験をもとにまとめました。
■ ① ディーラー下取りを断るのは“普通のこと”
まず知っておいてほしいのは、
ディーラーは“下取りを断られる”ことに慣れています。
下取りがある方が営業さんの数字にはなるものの、
断ったからといって嫌な顔をする営業はほぼいません。
ましてや
「下取りを断ったら買い替えできない」
なんてことも一切ありません。
⭐ 安心して断ってOK。むしろ多くの人が断っています。
■ ② 角が立たない“よく通る断り文句”ベスト5
実際にお客様が使って成功率が高いものだけを紹介します。
✔ ① 「親に相談してから決めたいので」
最強です。
営業さんもこれ以上深掘りできません。
✔ ② 「知り合いが車業界で見てもらうことになっていて」
これもよく通ります。
“友達に見てもらう”は誰も否定できません。
✔ ③ 「一度持ち帰って検討します」
これも万能。
強引な営業でも引き下がります。
✔ ④ 「複数で比較したいので一旦お願いします」
今は“比較が当たり前の時代”なので説得力があります。
✔ ⑤ 「相場を確認したいだけなので、後ほど連絡します」
冷静さが伝わり、無理に下取りを押してこなくなります。
■ ③ 下取りを断る“タイミング”が一番大事
断り方はもちろん大切ですが、
タイミングの方がさらに重要です。
下取りを断るベストなタイミングは…
⭐ 見積書を出される前
理由は、
見積もりに“下取りありき”で計算されると、
断りづらくなるからです。
【悪い例】
・商談の最終段階
・値引きの話が出たあと
・“下取り込みの総額”を提示されたあと
➡ 断るハードルが上がる。
【良い例】
・車を見せる前
・見積もり前
・「下取りありますか？」と言われた瞬間
➡ 一番断りやすい。
■ ④ 下取りを断っても営業さんは怒らない理由
営業さんは
「車を売る」ことが仕事であって、
「下取りを取る」ことがメインではありません。
もちろん数字は欲しいですが、
あなたが断ったところで営業成績に致命傷はありません。
むしろ…
⭐ 「このお客さんは誠実で話しやすい」と思われることの方が多いです。
無理に下取りを受けてもトラブルになるより、
お客さんが納得して買ってくれることの方が大切だからです。
■ ⑤ 下取りを断ると“本当に高く売れる”理由
ここからが重要です。
出張買取専門で日々査定をしていて強く感じるのは、
⭐ ディーラー下取りは相場より安い。
理由は明確で、
ディーラーは中古車を専門に売る会社ではないため
“利益の出し方が違う”のです。
【下取りが安い理由】
-
査定基準が厳しすぎる
-
走行距離や傷に過敏
-
装備を細かく評価しない
-
輸出や部品需要を理解していない
-
買取専門店のような“出口”が少ない
【逆に当店が高く買える理由】
-
無店舗でコストを抑え、その分を査定に還元
-
軽・商用車・事故車の出口が豊富
-
部品・海外需要に強い
-
出張専門でその場判断ができる
-
即金対応
結果として…
● ディーラー：3万円
● 当店：12万円
● ディーラー：0円
● 当店：7万円
などの差が本当に多いです。
■ ⑥ 下取りを断ったあとの“正しい流れ”
下取りを断ったあとは、以下の順番がベストです。
① 出張買取で相場を出す
↓
② 一番納得いく金額を確認する
↓
③ 高く売れる店に売る
↓
④ その後にディーラーで購入手続き
この流れにすると、
売却額＋値引きの両方が最大化します。
■ ⑦ 実際にお客さんが使っている“神セリフ”まとめ
最後に、多くのお客さんが成功したセリフを総まとめ。
⭐ 「相場確認してから決めますので、今日は下取りは無しでお願いします。」
一番強い、失礼のない断り方。
⭐ 「金額は他で見てもらう予定です。」
押されない。
⭐ 「今回は下取りではなく買取に出す予定なんです。」
明確で丁寧。
⭐ 「購入はしますが、売却は別で考えています。」
営業さんも納得しやすい。
■ 【まとめ】下取りは丁寧に断るだけで“数万円～数十万円”変わる
ディーラー下取りは悪いわけではありませんが、
高く売れるかと言えば別です。
少し勇気を出して丁寧に断るだけで、
あなたの車はもっと高く売れます。
困ったときはいつでも相談してください。
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